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51空包网:顺丰跨界背后,是一场巨头间的无限游戏

2020/6/9    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       51空包网认为,相信对于顺丰有了解的朋友都已经知道了,这一个快递霸主顺丰,尤其已经是不再愿意局限于快递行业的发展,而是想要通过进军外卖行业的形式去扩张自己的产业链,并且他所做出的对于外卖行业的布局举动,在一开始就将目光瞄向了企业团餐就一个尚未被美团和饿了么开发的市场。并且在顺丰所推出的这一个丰食小程序当中,对于用户并没有太多的局限性,不管是企业还是个人都能够在丰食这一个小程序当中去进行下单点外卖,与此同时,虽然如今的丰食仍然处于试点当中,但是已经是有数量高达百家的知名餐饮企业已经是选择了在丰食当中入住,丰食如今可谓是小有成绩。
 
    顺丰之所以跨界外卖,很大程度上与其快递业务遇到瓶颈有关。
 
    过去几年,顺丰优势的时效件领域近几年逐渐走到天花板,增速越来越低。切入电商件市场,固然能有增长,但受困于价格战,其盈利能力下滑已成必然。
 
    与竞争激烈的快递相比,外卖似乎是一个更好的生意。
 
    一方面,外卖市场格局稳定,竞争环境已经趋缓。也正因为如此,美团外卖业务的毛利率已经从2017年的8.1%大幅提升至2019年的18.7%,超过A股上任何一家快递公司。
 
    另一方面,外卖市场规模广阔,疫情下兴起的企业团餐市场,更为顺丰进场提供了一个很好的契机。加上顺丰过去在同城业务上的布局,也为其外卖业务的早期启动提供了支撑。
 
    很多人不理解顺丰为何跨界外卖,但在读懂君看来,这并不奇怪。
 
    原因很简单,随着宏观经济增长放缓,巨头们自己地盘上的“肉”越来越少,不得不去其他地盘上抢“肉”吃。
 
    过去,人们把美团的边界扩张,说是王兴的无限游戏。如今看来,阿里、今日头条等巨头都在进行着各自的无限游戏。不久前,阿里发力本地生活、头条进军游戏,就是最好的例子。
 
    从这个角度看,除了社交这种有极强网络效应的领域会出现垄断外,绝大部分领域的战争是很难结束的。换句话说,竞合才是未来的常态。
 
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    顺丰的快递“困局”
 
    说起来,顺丰跨界也不难理解,这很大程度上与其在快递领域的尴尬处境有关。
 
    目前,快递行业的运营模式大体可以分为两类:加盟制和直营制。它们的区别在于网络组织的开放和封闭。
 
    顾名思义,加盟制就是外包模式。一单快递从收件到派件,经过的收件端加盟商、总部干线、派件端加盟商都是雇人完成,并通过后台系统组织起来。
 
    以“通达系”为代表的大部分快递公司都是这种模式,它们通过这种低成本模式极大扩张了自己的服务网络。
 
    直营制网络就是从总部到末端全部自行建设,包括人员、运输工具、仓库、分拨中心等等。好处是服务质量和效率能得到保证,其中典型的是顺丰和京东。
 
    也正因为如此,顺丰得以获得相对高价的商务件市场,并带来其远高于行业的“客单价”。2019年顺丰的平均单票价格是21.93元/件,远高于行业第二的3.22元/件。
 
    但这也让顺丰错失了,过去几年中国快递业的最大红利——电商崛起。
 
    从数据上看,由于错失电商市场,近几年顺丰的市场份额(按业务量)正在不断下降,与通达系及百世的差距也越来越大。2014年顺丰的市场份额仍然有11%,到2019年这个数据仅为7.6%,下降了3.4个百分点。
 
    51空包网,比起错失电商红利,更让顺丰头疼的是,其优势的时效件领域也在近几年逐渐走到天花板。近五年财报显示,顺丰时效件收入增速呈下降趋势,从2016年的18%降至2019年的6%。
 
    也正因为如此,过去两年顺丰对电商件领域发起猛烈进攻。去年5月,顺丰宣布将为电商领域日均货量较大的客户提供特惠专配服务。年底,顺丰又与唯品会达成合作,为其提供物流配送服务。
 
    51空包网,从结果上看,顺丰加码电商领域的一系列动作起到了不错的效果。2019年8月开始,顺丰的业务量增速逐渐开始超过行业及通达系公司的增速。(注:通达系公司负增长是由于疫情期间,尚未复工)
 
    但长期来看,顺丰在快递行业维持高增长的势头并不容易。
 
    一方面,顺丰的电商特惠件票价依然在5-8块钱之间,远高于通达系公司的1-4块钱。在当下快递行业,价格战依然是获取业务量最有效的手段。在这种情况下,其业务量的增长是否维持存在疑问。
 
    常态化竞合,将是巨头间的无限游戏
 
    王兴很喜欢一本书,叫《有限和无限的游戏》。
 
    书里写,有限游戏参与者在界限内游戏,无限游戏参与者与界限游戏,无限游戏参与者的规则制定能力常常受到强大界限的冲击挑战。
 
    人说美团(HK:03690)是王兴的无限游戏。如今看来,随着互联网走向下半场,玩无限游戏的可不止王兴一个人。
 
    某种程度上说,顺丰的跨界也是一场无限游戏。除了顺丰外,阿里(NYSE:BABA)、快手、滴滴,以及今日头条都在进行着自己的无限游戏。
 
    不久前,阿里赌上支付宝,发力本地生活;快手、抖音等短视频玩家的电商版图也逐渐浮出水面;滴滴上线跑腿业务,对标美团跑腿;今日头条也开始组建团队,发力游戏。
 
        51空包网认为,其实就所以会出现这一种多边发展的状况,主要就是因为有很多企业都发现到自己领域当中所存在的收益越来越少,那么自然而然的就想要去其他的地盘抢夺收益,所以才会导致如今的互联网领域当中出现了跨界发展的趋势。并且也因为如今的互联网已经是进入到了下半场,又一次形成了新的趋势,导致了如今的诸多企业在未来发展当中很有可能都会选择通过对于产业链的扩张和跨界发展的举动,提升自己的竞争力创造出更大的价值,让自己能够吸引到更多的用户,让企业能够获得快速的增长,从这一方面当中来说,如今已经是投入了大量新业务的美团和阿里可谓是这一方面的强手。
 
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