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空包礼品代发:为什么大牌都急于撇清拼多多?

2020/6/8    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

        空包礼品代发认为,作为疫情过去之后的第一个重大电商节日,导致了今年的618,有着特殊的意义,同时,因为在一起期间,很多的电商平台都出现了业绩下滑的问题,导致了他们急于想要在这一次电商活动当中获得更多的营收改变企业的经营状况,将618电商节当作是自己的回血之战,也因为这种种原因让今年的618成为了有史以来最为热闹的一次年中大促活动了。面对着这一个特殊的节日,各个电商平台也都是推出了大量的补贴和优惠活动,想要来作为自己的卖点,提升自己在活动当中的竞争力,获得更多消费者的关注,比如说天猫就选择了与苹果官方达成合作,对于苹果进行打折,而让他瞬间成为活动当中亮眼的存在。
 
    京东不甘示弱,在“超级秒杀日”上投入巨资试图挽回主场,体量稍差的苏宁则干脆打出“J-10%”的旗号(主要SKU比京东降价10%)咬住京东。
 
    正在各大平台卖得正欢时,品牌方却闹了点“事故”。AMD站了出来,直接diss拼多多平台上售卖的产品没有获得授权,提醒消费者权益保障问题。
 
    这不是大牌第一次公开撇清与拼多多的关系。自拼多多上市以来,公开发声的就有索泰、LAMER、戴森、三只松鼠等品牌。这次AMD更是发表了盖着公章的官方声明:
 
    为什么在618战役的关键时刻,原本可以趁电商平台集体搞活动获得一波销量的品牌方,不躺着挣钱却要急着站出来否认对拼多多的授权?
 
    看起来,这其中既有拼多多平台的固有原因,也是品牌方基于长期利益权衡下来的选择。
 
    否定对拼多多的授权,是品牌方拒绝“饮鸩止渴”的求生选择
 
    拼多多花费巨资对消费者进行补贴,真金白银砸进去,如果非要类比,倒有点像前段时间网络调侃瑞幸“花美利坚股民的钱补贴中国消费者”。
 
    对不对暂且不评论,对品牌方而言,这的确看上去很美,在不用自己大幅让利的情况下就快速出货,天大的好事。
 
    然而,这只是一种短期主义视角。
 
    对任何一个品牌来说,渠道生态是赖以生存的市场基础设施,当一个渠道对其他渠道形成倾轧,极其容易陷自己于被动地位,这动了品牌方的商业根基。
 
    空包礼品代发,最开始的时候可能你好我好大家好,等到地位逆转,烧钱补贴、快速出货的渠道占据了有利位置,挤压掉其他渠道的市场,就有可能“携销量以令品牌方”,破坏掉精心织就的渠道网络。
 
    对品牌方而言,拼多多的烧钱卖货如同饮鸩止渴,追求短期的利益而忽视长期的影响——况且,在主流电商平台普遍流量充裕的情况下,品牌方其实也没那么“渴”。
 
    空包礼品代发,因而,选择良性的渠道生态、维护长期主义利益,离那些非正常“挣快钱”的渠道远一些,可能是促使品牌方集体diss拼多多的原因所在。
 
    而细化来看,此次618的价格厮杀比以往都要更“惨烈”,各大平台都卯足了劲,但在根本上主角还是品牌方,主控权也在品牌方手里,这从天猫平台上苹果官方打折成为618大热点可见一斑。
 
    而品牌方说拼多多上卖自家产品没有获得授权,似乎暗含了这么一层意义:拼多多上的货,并没有在品牌方能够掌控的盘子里,有大幅度失控的风险——平台想怎么玩就怎么玩,其中若有假货、次品鱼目混珠,品牌方则有背锅的舆情风险。
 
    这时候,必须强化自己的存在感,旗帜鲜明地撇清与拼多多的关系:他们和那些打着产品旗号随便入驻拼多多的商家完全不同。
 
    更进一步看,定价是商业模式的核心关键点,也是撬动行业竞争的支点。日常营销让利,甚至电商节配合平台大促一下也未尝不可,但若价格持续过低,将可能在市场形成某种潜移默化的影响,使得品牌的形象和定位受到波及。
 
    “XX品牌,我在拼多多上XX元就买到了”,这类消费者自发传播对平台很好,但可能并不是品牌方最终愿意看到的,容易打乱品牌的整体市场战略和竞争节奏。
 
    不管是维护形象也好,保持既有价格区间和定位战略的节奏也好,品牌这时候都需要站出来撇清一下关系了。
 
    烧钱模式遇到高端市场,正在陷入进退维谷的境地?
 
    有人说,斗地主的规则,不适合德州扑克的牌桌。
 
    在实操中,拼多多这套系统似乎有点过于严苛了。
 
    知乎某网友就晒出了自己向法院诉讼拼多多砍单的案例,起因是其在拼多多打出“平台补贴”“限时抢购”等宣传后,在平台上下单一部比正常市场价便宜几百块的“一加7pro”手机,在拼单等各种努力后支付完成,但却被砍单。
 
    这不仅是“我裤子都脱了你就给我看这个”的问题,可能还涉及一些法理上的权益损害。
 
    如果品牌方的未授权声明起到了作用,拼多多狂热的补贴行为有所收敛,对薅羊毛党的戒心下降,也许这种严重影响消费体验甚至让消费者不惜诉诸法律的砍单行为,会好很多。
 
    只不过,如同上文所提到的“进退维谷”处境一样,拼多多会不会做出对应改变,很难说——某种程度上似乎可以认为,在拼多多的补贴模式下,消费者体验和消费者拉新在高价值电商市场这里存在冲突。
 
    3、选择问题
 
    不只是品牌方对丧失多样化的渠道感到忧心,对消费者而言,短暂的消费快乐也可能面临长期的消费隐患。
 
       空包礼品代发认为,实际上,大多数的人都知道在低价低质的市场当中,如果商品的价格过低那么很有可能也会出现质量不过关的问题,这可谓是大家都心知肚明的一种市场潜规则。然而,在另外一方面,如果是在高价值的电商市场当中,拼多多为了提升自己的竞争力而选择了用一些特殊的方式对于品牌的发展渠道进行打压,这不管是对于这个品牌,还是对于消费者而言多并不是一件好事,这背后的问题也正是消费者选择权的丧失,让消费者仅仅只能够在拼多多当中才能购买到自己心仪的品牌,这种问题如果始终未能够得到解决,他们很有可能在未来消费者的消费很有可能会出现被拼多多裹挟的问题,这并不是市场乐意看到的局面。
 
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