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零九空包网浅析:顺丰做电商,隔行如隔山

2020/6/7    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       零九空包网认为,在近段时间,顺丰所发布的财务报告也证实了他确实获得了一份不错的成绩单,有着良好的发展势头,但是对于顺丰的发展如今的资本市场仍然存在着一定的疑惑,这也是因为顺丰之前由于受到了阿里系的影响遭遇了困顿的一年,并且在前段时间当中,中通快递实际上也对于他的最新财报进行了发布,其中所展现出来的营业额和净利润都得到了高速的发展,尤其是在净利润方面更是取得了高达52.9亿元人民币的数额,这可谓是相当庞大的数字,也意味着如今的中通不仅仅只有业务的体量超越了顺丰,甚至就连顺丰快递引以为傲的盈利能力当中都已经是相当的接近,顺丰也因此感到了巨大的压力,下面零九空包网简单进行分析。
 
    为此,顺丰最近召开了一次高管会议,王卫传达的信号很明确,就是要转型,要改革,要突破。但顺丰转型和改革依旧绕不开电商。
 
    发迹于电商时代的顺丰,如今却也因为电商陷入进退两难中。
 
    改不掉的巨头思维
 
    顺丰的电商梦早在十年前就被王卫种下。
 
    2010年8月,顺丰正式推出了第一个电商平台—顺丰E商圈,以出售食品为主,含少量3C产品。当时,顺丰甚至还为此做了配套的支付平台—顺丰宝。可惜的是,不到一年,此次试水就以失败告终,而这似乎也为十年来顺丰以末端物流切入电商交易的抑郁不得志,奠定了一个悲剧的基调。
 
    有人说,顺丰没有电商基因,不过基因决定理论还是太过玄妙了,微信红包诞生前,没人能想到一个社交产品做线上支付能成功,张一鸣也说“基因论有理,但什么都归基因就和找借口就没什么区别了”。
 
    所以,与其说是缺乏电商基因,还不如说是顺丰惯性的巨头思维在“作祟”。
 
    零九空包网,顺丰是巨头吗?理所当然,前些年,业内一直有种说法,快递分两种:一种叫“顺丰”,一种叫“其他”,而且直至现在,四通一达也没能冲击顺丰高端定位和优质服务的护城河。不过,作为一个切入电商赛道的快递巨头,顺丰在电商大佬面前只能算“入门级”,可它始终放不下巨头的姿态和巨头的思维。
 
    零九空包网,2012年顺丰优选的第一任负责人刘淼被撤下,这距离其上任不过才5个月。这场人事变动透露出一个最直接的信号:顺丰优选的定位和发展,必须为顺丰的物流大战略服务。此后,我们可以看到,顺丰任何电商业务的试水几乎都没能离开这一主线。
 
    如顺丰优选开启生鲜业务,最终是为开展冷链物流新业务储备经验,推出跨境电商平台、放大进口食品业务,则是要充分激活顺丰航空这一优质资产的核心竞争力,强化海外物流优势。
 
    这是典型的巨头思维,和阿里大文娱并购优质资产,却要为核心业务“供血”的理念如出一辙,可事实证明,即使强如阿里,大文娱计划也终究没能走通。而且理论上讲,在电商产业链上,是物流服务于电商,而不是电商服务于物流。这或许也是为什么顺丰电商业务始终都没有一个明晰的产品定位,经常打一枪换一炮的原因。
 
    在王卫看来,卖什么倒不重要,关键是如何能充分盘活顺丰固有的资源优势和基因潜力。
 
    可面对这样一个对手,顺丰依然采用了过往传统的营销模式,如限时优惠、会员营销、大客户推广等。顺丰优选在这些方面固然做得扎实,可没有电商平台支撑的它,弱势本就是流量,当时境况下,对手的营销思维本该值得学习。
 
    投入其它巨头的怀抱?
 
    顺丰和唯品会本质上是一种相互成就。依赖唯品会带来的特惠产品,顺丰快递整体份额升至15.9%,业务量达到4.75亿件,同比增长118.9%。与此同时,唯品会摒弃掉长期以来挤压利润的自营物流配送,在盈利能力方面明显改善。
 
    但这种积极效应是短暂的,顺丰深知唯品会在阿里和京东的挤压下增长空间受限,故而,王卫似乎只剩下一个艰难的选择—拼多多。
 
    拼多多和顺丰渊源颇深。早在王卫投资拼多多天使轮之前,黄峥跟王卫聊天,他直言顺丰做电商肯定不成,于是,王卫以投资人的身份进入了拼多多,想借投资关系承接更多的快递件。只是,他没想到拼多多虽然逆袭了,可它的目标用户、商户和顺丰的看似截然相反。
 
    一位上市快递公司的管理层表示:“顺丰以前和拼多多谈过合作,当时不太兼容,顺丰此前的快递单价占到拼多多平均客单价的40%”。
 
        零九空包网认为,不过即便如此,这也并不意味着顺丰和拼多多在未来绝无合作的可能,实际上,行业发展的变动也很有可能会给企业带来诸多的改变。这也主要是表现在那两方面,首先,虽然拼多多确实是在下沉市场当中发家,通过高性价比和大量的廉价商品让拼多多获得了高速的发展,但是再进一步的发展当中拼多多很有可能会甩开廉价的标签不再甘愿停留在低价竞争当中,刘鑫甚至已经是形成了向上突围的趋势。而在另外一方面,如今的顺丰也已经进军电商件市场,对于电商快递件有着迫切的需求,所以为了顺应社会的发展和用户的需求,自然而然的会对于价格进行下调,向上突围的拼多多和向下发展的顺丰如果机会到来,也很有可能会展开合作。
 
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