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物流空包浅析:618:京东、阿里、拼多多、快手、抖音的战争

2020/6/7    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       物流空包认为,是今年的特殊性让618电商节,不管是平台商家还是消费者,都相当的关注,并且跟以往相对比今年的年中大促618更是有两大特殊的地方。第一是因为今年遭受到了疫情的冲击,导致了很多消费者的购物欲望被压制,各大电商平台了刺激消费者进行购物,更是投入了大量的资金来进行活动,今年的618促销活动甚至与往年的双11都不相上下。第二由于直播带货这种模式的火爆,导致了在今年有越来越多的玩家都选择了加入到直播电商的赛道当中,除了淘宝,京东和拼多多这一些电商巨头的入局之外,还有短视频平台,抖音和快手也同样进军了直播电商,也针对于618电商节展开了大动作,下面物流空包简单进行分析。
 
    接下来,让我们一起看看,各家平台今年在618期间都有哪些最新大动作吧!
 
    -01-
 
    天猫大手笔,更有全“新”玩法
 
    6月1日,天猫618正式启动售卖,将一直持续到6月20日。而从凌晨开始的短短1个半小时里,淘宝直播成交直接突破20亿!
 
    1、平台自掏腰包,追加40亿消费现金券
 
    早在5月25日,天猫618便启动预售,4天的预售情况超预期火爆,23个品牌成交额超过1000万,「雪花秀」等品牌1天就卖断货,不得不紧急从韩国调货。
 
    鉴于618预售情况十分火爆,天猫决定将在天猫618期间,在百亿补贴的基础上再追加40亿现金消费券,这笔费用全部由平台自掏腰包。
 
    物流空包,消费券从6月1日开始发放,消费者在淘宝App搜索“消费券”即可领取。消费券额度分为30元、20元、10元、5元四档。
 
    物流空包,注意到,在618活动商家让利、全场每满300减40等优惠基础上,这一现金消费券可直接叠加使用,消费者付款时会自动进行抵扣。
 
    2、首创“非常6免1”玩法
 
    5月30日,天猫618在业内第一个推出“分6期免付1期”服务:参与商品可以分6期还款,首期免付,相当于83折。对消费者来说,这就意味着购买这些商品时,做到了“6月不花钱首付在8月”。
 
    3、品牌方大幅让利,把握年中大促时机
 
    今年天猫618,超过1000个品牌、10000个商品参与这一新玩法,其中不乏Armani、格力、松下、飞利浦、先锋等具有国际知名度的品牌。
 
    就连一向高冷的苹果也顺应潮流,刮起了打折促销风。
 
    在苹果天猫官方旗舰店,包括iPhone11等全线产品支持跨店满减:每满300减40,并提供150元会场优惠券。这相当于全场的最终成交价8折起步,最高直降幅度达1830元。
 
    另外,最新发布的iPhoneSE也在优惠活动范围之内。由苹果官方补贴降价200元,支持12期分期免息。
 
    这一促销策略也收到了奇效,苹果手机5小时卖出5亿,创下有史以来最快记录,超过中国线下零售市场一天交易额。
 
    4、超豪华直播阵容,明星和总裁齐上场
 
    在当下“万物皆可播”的时代风口,天猫618自然少不了直播带货的戏码。今年618期间,超过300位明星、600位总裁,4大卫视全部投身其中,掀起史上最大规模的明星和企业家直播带货潮。
 
    今晚8点,董明珠也将现身淘宝直播间,进行她本人的第四次直播带货。
 
    上次在京东直播,董姐一共带货7个多亿,这次在淘宝直播首秀,能否借助618的势头和人气,再度刷新记录呢,我们拭目以待。
 
    -02-
 
    京东,史上最优惠618
 
    相比天猫各种眼花缭乱的玩法,京东在618的策略上显得简洁不少。
 
    今年是京东成立17周年庆,从5月21日—6月18日,京东本次618战线长达一个月。
 
    根据京东官方公告,今年是京东打造的史上最大优惠力度、最佳服务体验、新品牌和商家增长最多的一次618。
 
    从活动日历来看,6月1日是商城超级秒杀日,限时秒杀、满减、劲爆折扣和分期免息这些优惠几乎是各大类目的标配之一。
 
    而从今天开始,在接下来的20天里,将有源源不断的大量超级百亿补贴千亿优惠的商品等待消费者选购。
 
    以下是京东官方统计的6月1日各品类的销售数据:
 
    抖来买好货(6.6-6.12):从6月6日至12日,每天一场主题日大促,将推出食品生鲜、服饰鞋包、文化教育家居生活、美妆日化、二手奢侈品、珠宝玉石七大行业。
 
    抖来中国造(6.13-6.21):主推产业带商家和达人的主会场部分。将优选生鲜原产地、服饰源头厂家、家居家纺一线品牌代工厂、玉石产业带等优质源头商家品牌。
 
    从抖音发布的营销玩法可以看出,618被称为是抖音超大型年中活动,平台将投入亿级曝光,价值千万流量奖励,倾平台重磅资源打造。
 
    -06-
 
    比起往年,今年618电商平台大乱斗局面更为激烈。618,原本是京东首创,但近年来,风头被天猫盖过的迹象越来越明显,甚至拼多多打出的“百亿补贴”王牌也不断给京东造成IP分流的压力。
 
    更何况,随着直播带货的兴起,作为搅局者的抖音和快手这两大短视频平台在电商上的布局越来越频繁,也日益成为不可忽视的另一类力量。
 
       物流空包认为,618电商节也由于它的重要性,让很多的平台和广大卖家都在对于这一次活动保持了高度的重视,其实相对于平台而言今年的618除了是回血之战之外同样也是一次重大的年终练兵活动,如果能够在这一次电商活动当中获得良好的成绩,那么就能够让自身在年初时由于疫情的影响而遭到的损失得到挽回,也让平台的发展信息能够得到恢复,有着更强的发展底气。不过值得注意的是,在618电商活动当中,能够获利的大多数都是大的品牌方,也因为获得了庞大的流量曝光让这一些品牌方能够更好地完成直播带货,出现了销量暴涨的现象,然而,很多中小卖家却因为不具备足够的流量让他们无法取得良好的成绩。
 
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