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快递单号网:拼多多的又一大利器,直播电商应运而出

2020/6/7    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       快递单号网认为,随着互联网技术的不断提高,人们的生活水平不断增长,促使人们的消费能力不断提高,对市场的需求也日益增长。电商行业借着互联网的力量迅速发展,开启电商模式的企业越来越多,市场竞争力不断增加,市场随着电商行业的发展逐渐趋于饱和状态,电商行业也面临着巨大的挑战,开始陷入了发展的危机。电商行业发展初期,入驻门槛低较低,大部分企业缺乏经营经验,所以,企业发展有很大上升空间,企业容易在电商行业立足发展。随着互联网的不断发展,电商行业的发展逐步趋于平稳状态,不断的有新兴企业入驻,近期入驻拼多多平台也备受关注,拼多多虽不是早期加入的电商行业的平台,但它并不逊色于其他老牌平台。
 
    行走的直播间
 
    据官方介绍,拼多多对多多直播的定位是低门槛、高转化率工具、丰富营销玩法、私域流量运营工具。其中,低门槛是指店铺仅需满足DSR达标、缴纳保证金并绑卡、无违规这三个条件;高转化率工具则是指在拼多多生态中,直播这种形式的流量转化率是图文的2~3倍。
 
    快递单号网,在拼多多内部看来,多多直播是商家运营私域流量的一种工具,是一个“行走的直播间”(多多直播可在微信生态中做裂变分享),其使命也在于帮助商家在微信体系下做更好的裂变。
 
    对此,多多直播开发了许多裂变的玩法及产品,比如说红包裂变、粉丝群裂变。一位资深营销人表示,“在以前,把店铺消费者或直播间观看人数从100变成200只能靠广告推广,而现在商家可以用一种工具在微信群和粉丝群中做裂变,用更低成本的方式拿到流量去做运营。”
 
    探秘拼多多直播:单店单日200万GMV开播50天涨粉270万
 
    (拼多多直播间抢红包)
 
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    (邀请好友助力抢红包)
 
    快递单号网,在上述人士看来,朋友之间的推荐,属于口碑营销,它的转化率高于日常场景推广或搜索推广,相较于花钱购买公域流量强很多。
 
    此外,业内人士也指出,多多直播的流量出发点与淘宝直播是不同的,“多多直播的流量是全链路的流量,而此前淘宝直播还有些局限于淘宝的一个频道,拿的是频道的流量。”
 
    他解释道,多多直播流量入口包括APP首页、搜索结果/场景广告、商品详情页、店铺首页、关注店铺这五个位置,即在消费者行为轨迹的各个环节都有多多直播的露出。
 
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    (从左到右依次是直播间在首页、搜索结果以及商品详情页的露出)
 
    不过,他也表示,淘宝直播也逐渐从频道到全链路转变,这一点从淘宝直播成为独立APP、品销宝支持设置店铺直播标签以及超级推荐、直通车支持直播间推广等等一系列动作可以看出。
 
    用一位羊绒品牌商家的话说,“淘宝直播是典型的‘人找货’,头部主播成为流量入口,拼多多更像是‘货找人’,直播是店铺的一种展示和服务形式,而不仅仅是一项流量入口。”
 
    值得注意的是,多位提供拼多多店铺代播服务的服务商告诉亿邦动力,“多多直播生态中,红人主播并不讨好,一是没有直播入口,二是平台没有这种氛围。”据一位服务商所言,“多多直播目前80%是店铺直播,20%是达人直播,并且达人都是自主招商。”
 
    红包攻私域,赛马抢公域
 
    多位已开通多多直播的商家告诉亿邦动力,“直播间的核心在于运营自家店铺的私域流量,应该把多多直播看作是一种工具。”
 
    拼多多小二也曾向商家表示,“直播间没流量的问题出在商品本身的权重不够,也就是店铺自家的私域流量不够。”为此,拼多多官方提供了一种直播间私域流量营销工具——“现金红包”。
 
    快递单号网,商家在后台设置红包总金额、红包个数以及开抢时间后,直播间右上角会显示出红包图标,消费者点击后,被要求关注直播间才能领取红包,继而页面提示“邀请好友助力拆现金红包”以及邀请更多好友增加抢红包成功率。
 
    不过,在多多直播实操过程当中,部分商家也发现了一些问题:
 
    “多多直播12月份刚上线,很多功能都不太完善,直播功能还处于比较原始的阶段。”有商家向亿邦动力举例说明,“拼多多直播间目前仅支持分享直播中的直播间,无法查看直播回放,再比如电脑端可以开启拼多多直播,但操作十分不便捷。”
 
    一位拼多多资深运营人士告诉亿邦动力,“目前,我们拼多多店铺直播间转化很不稳定,转化率会在3%~14%之间浮动,在其他平台上没有出现类似情况。”据其分析,原因很复杂,既可能是平台直播初设带来的弊端,也可能是时间段、主播以及商品本身与平台适配性的问题。
 
    他还透露,多多直播的“现金红包”功能滋生了一群羊毛党,虽然平台算法上有所克制,但对商家的伤害依然不可忽视。“这群羊毛党看谁家直播间有红包,就会疯狂转发微信群,抢完红包就走。这样一来,有真实购物需求的消费者就享受不到福利。”
 
       快递单号网认为在激烈的市场竞争中,拼多多能在电商行业的众多企业中脱颖而出,开创自己独具特色的新型运营方式,在电商行业也算是独树一帜的企业新天地。这要归功于拼多多能抓住消费者的消费心理,采用薄利多销的销售方式来吸引消费者,采用各种让利补贴的方式来吸引消费者,在低价的消费中确保产品质量过关,赚取了一大批日活用户。因此,在电商行业取得一份不错的成绩单,尽管拼多多没有像其他老牌企业一样产业丰富,但发展的迅速肉眼可见。但是由于拼多多在只谋求发展的同时,忽略了许多内部产品质量检测的问题,大部分伪劣产品的售出,导致平台口碑下降,与此同时,拼多多也逐渐意识到问题所在。
 
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