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杭州空包网:左手拼多多,右手京东 国美的流量生意经

2020/6/4    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       杭州空包网认为,在一个多月前,国美零售才刚刚与拼多多达成了合作,这也正是拼多多花费了二亿美元去对于国美发行的可转债进行的认购,然而国美零售与拼多多的合作才刚刚过去,不到40天的时间,他却与电商行业的另外一个巨头京东再一次达成了深度的战略合作,甚至有网友对于国美,京东和拼多多之间的合作关系,戏称为是GDP大联盟,不过在调侃之余人们对于这一个原本相当低调的国美突然就变得相当抢手而感到有些不解,在短短40天的时间当中就能够与电商行业的两大巨头成功合作,原因究竟是在哪里?又是什么因素导致了国美发生了这一种转变,这实际上还得通过多方进行探究。
 
    “GDP”联盟,竞合新常态
 
    说起国美和京东,多数人第一时间联想到的应该是二者间过往的相爱相杀。如今,一纸公告为双方的恩怨画上句号,国美、京东自此组了CP。
 
    杭州空包网,从竞争到竞合,本质上是为了实现企业优势要素互补,增强竞争实力。
 
    根据协议,国美和京东双方将基于彼此的线下线上优势,实现更高效的协同和商品供应链的整合互补,并将在物流配送安装服务上实现资源共享,开展全方位合作。
 
    杭州空包网,国美与“GDP”联盟中的另一位盟友拼多多,也是这样的竞合关系。同在零售领域,同样做社交电商,且商品、目标受众存在一定重合,按理说老牌玩家国美和黑马拼多多应是互不相容,可实际情况大家也看到了,从平台到服务再到资本层面,二者相处越来越融洽。
 
    话说回来,4月战略结盟拼多多,5月牵手京东,即便竞合是下半场的新常态已成为业内共识,但也不会常态至此。所以,“GDP”联盟的“速成”另有其他原因。
 
    有分析称,“GDP”联盟背后有一只无形的大手在推动。站在京东、拼多多身后,腾讯与阿里在电商市场对峙多年。另一边,国美最直接的竞争对手苏宁,与阿里称兄道弟。敌人的敌人就是朋友,便有了“GDP”联盟。
 
    此说法不无道理,但熊出墨更愿意从联盟本身看起。此前解读国美、拼多多的“多美联合”时熊出墨曾写过,国美为拼多多提供供应链、物流的助力,这对应着国美的转型战略。2018年确定从零售平台转向整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商,经过此前打磨,2020年正是其加速向业界开放的重要一年。
 
    由此也可以推断,践行“三商”转型战略,在“GDP”联盟之内和之外,国美接下来都还会有更多的动作。鉴于此,不排除“GDP”走到一起腾讯有暗中使劲的可能性,但更重要的是竞合本来就是国美的既定路线。
 
    更大、更全、更具粘性的新流量
 
    组CP是两个人的事,国美一个巴掌拍不响。从这个角度来讲,拼多多然后京东,国美可谓相当“抢手”。
 
    为什么?前面已经有所提及,国美身上有吸引拼多多和京东的闪光点。
 
    此外,下沉市场消费潜力巨大。2019上半年的家电市场,村镇级市场贡献的零售额不到20%,但其增速达96%,远高于上半年整体19%的增长水平。
 
    这是因为下沉市场存在强烈的消费升级需求。还是以油烟机为例,国家统计局发布的数据显示,截至2018年年底我国农村居民家庭平均每百户中仅拥有26台油烟机,而城镇市场为79.1台,这也不难看出下沉市场的市场潜力。
 
    在下沉的布局,国美选择了通过自营+地方连锁加盟模式,目标是实现一县一店的精细化覆盖。根据2019年年报,截至2019年底,国美县域店已达1026家,GMV同比增长达61%。2020年,国美定下了“百城计划”,加上京东和拼多多线上流量的支持,县域市场份额将进一步扩大。
 
    在这方面,京东对下沉市场流量的挖掘已经上升至集团高度,按照CEO徐雷的规划,下沉是京东的三大战场之一,未来三年京东要在下沉市场“再造一个京东零售”。于是有了京喜接入微信“购物”一级入口,这一个细节动作也能窥得京东发力下沉的决心。
 
    拼多多更不用多说,起家于“五环外”,下沉市场就是拼多多的“大本营”。流量大,需求也大,拼多多为国美导入线上流量,国美则输送品牌家电为拼多多完成换血,提升平台品质,并配以送装服务,二者共同挖掘下沉市场的流量红利。
 
       杭州空包网认为,如今的国美和京东实际上都想要进军下沉市场,拿下更多的市场份额,他们之间所达成的合作也能够让他们通过互相借力的形式提升在下沉市场当中的竞争力,并且为了能够让自己在下沉市场发展的更为顺畅,新东实际上除了与国美牵手之外,还投资了五星电器和一部分的线下零售行业,也正是想要通过多方助力让京东能够更好地完成下沉。所以从这一方面当中来看,就所以会有GDP联盟的形成,有很大的原因,就在于这一个联盟的形成能够让他们通过合力的形式贼大的提升他们的竞争力,他们与阿里和苏宁这一个组合对打时同样也能够保持优势,用取长补短的方式增强竞争力为报复性消费做好准备。
 
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