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淘单空包网:唯品会盈利是省钱省出来的

2020/6/3    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       淘单空包网认为,唯品会虽然至今为止到并不是电商行业的巨头,但是他在自己的领域同样是获得了一定的成就,兜兜转转了一圈唯品会又回到了自己品牌特卖的老本行当中,也让他的宴席获得了进一步的提升,那近段时间对于2020年第一季度财报信息进行公布之后,人们对于唯品会的表现也更为肯定,这也是因为他在第一季度当中获得了不错的成绩单,比如说营收额已经是达到了188亿元,在净利润方面更是将近十亿,有着较快的增长速度,超出了市场的预期,并且截止到2020年的第一季度,唯品会实际上已经是获得了整整30个季度的盈利,他的成绩让投资者对于唯品会更为看好,并拉动了股价的上涨。
 
    一季度,由于唯品会(17.340,+9.96%)的主营类目服饰、美妆等受到较大冲击,唯品会的业务也承受了较大压力。不过,唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示,唯品会业务自3月份以来也呈现了健康的复苏。
 
    再来看几组核心数据:唯品会一季度成本为151.75亿元,较上年同期的169亿元下降10%,较上一季度的223.18亿元下降32%。由此带来的毛利润为36亿元,相比去年同期44亿元,毛利率从20.4%降至19.2%。
 
    一季度总运营费用30亿元,相比去年同期36亿元,总运营开支率从16.9%下滑至15.9%。其中——履约费用为14亿元,去年同期为18亿元;营销费用为4.12亿元,低于去年同期的7.81亿元;研发费用为3.38亿元,低于去年同期的3.83亿元;管理费用为8.39亿元,高于去年同期的6.69亿元。
 
    可以看到,毛利率降了,运营成本也降了。而运营总开支下降,主要得益于关闭自营物流品骏,与顺丰合作之后,履约费用比去年同期下降了4亿元。
 
    淘单空包网,尽管在疫情影响下保住了盈利,但是在电商平台最受关注的活跃用户数量上,唯品会交出的成绩并不理想。唯品会第一季度活跃用户总数为2960万人,去年同期为2970万人。活跃用户数量反而降了10万。
 
    淘单空包网,如今品牌商清库存的渠道更加多样,除了唯品会,拼多多、快手等流量更大的平台也开始成为品牌商们清理库存的渠道。尾单库存的压力逐步缓解,品牌尾货获取进入瓶颈期,面临诸多“非专业清库存”的综合平台竞争,“品牌特卖”似乎在逐渐丧失原有的优势。活跃用户数量的下降显然是一个不利的信号。
 
    比如2019年唯品会显示收缩金融部门,再是关闭乐蜂网,最后还放弃了自营物流,显然是在给集团逐渐减负,更加聚焦到主营的特卖业务中来。
 
    拿自营物流这事儿来说,快递要想盈利,必须保证相当的规模,但是仅仅是想提高服务体验,并不是非要自己做物流不可。
 
    不过,想在竞争激烈的市场中,安静地做一个特卖平台是不存在的。尽管保持了30个季度连续盈利的记录,唯品会想要立于不败之地,显然不能只靠节流。作为硕果仅存的垂直电商平台,唯品会除了交出盈利的成绩单,或许还得让市场看到它的增长潜力。
 
    唯品会保持盈利的秘诀,是精细化控制成本,以及不断降低营销支出。但这样做的直接效果,除了保持盈利的成绩单之外,带来的负面效果就是用户增长陷入困境。
 
    唯品会尝试过一些方式,来提高活跃用户数量。2017年,唯品会接受腾讯(410.400,+0.54%)、京东(54.330,+6.49%)入股,接入京东、腾讯流量后,唯品会的月活跃用户同比增速有所回升。唯品会还曾在次年表示,新增用户中超过1/5是来自腾讯和京东。
 
    除了向“股东”求援外,唯品会也曾通过收购杉杉商业,来拓展流量来源。但由于线下店体量还很小,只能算是流量的补充来源。
 
    从用户基数来看,千万级用户数量的唯品会量级最轻。都说从30分涨到60分的难度要比从80分涨到85分要低得多,但是唯品会过于严格的成本控制以及保守的用户增长策略,约束了发展。
 
    当然,对于电商平台来说,拉动营收增长,除了可以通过增加活跃用户之外,还可以提高客单价,提高客户的复购频率等等。
 
    可由于用户数量增长较为缓慢,唯品会不得不利用低价促销的手段来维持现有用户的黏性。最终导致唯品会的客单价持续下降。
 
    在订单总量由去年同期的1.16亿增长4%至1.22亿后,唯品会的GMV却较去年同期的338亿元减少14.5%降至289亿元。
 
        淘单空包网认为,其实唯品会之所以能够连续获得整整30个季度的盈利,有着它自己的原理,虽然如今的唯品会出现了用户增长速度缓慢,并且客单价正在下滑的种种问题,他即便是在这些问题出现的前提之下,它仍然能够获得可观的收益,主要是跟他的营销品类有着一定的关系,这也是因为唯品会当中所售卖的商品大多数都是服装,美妆以及母婴类的商品,这三类商品正是他的王牌业务,并且从数据当中来看,这三大业务实际上都是毛利率相对较高的领域,虽然在近几年由于各类综合电商的发展让唯品会的这一优势在缩减当中,但是他也同样是促进了唯品会获得盈利的一个关键手段,并且除此之外,唯品会对于费用的管控有着超强的能力,这也就导致了唯品会的盈利被认为是省出来。
 
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