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礼品代发网:回归特卖,唯品会连续30个季度盈利,你看懂它的逻辑了吗?

2020/6/3    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       礼品代发网认为,即便是服装零售业因为受到疫情的影响,才让他们的发展进入到暂停阶段,但是将服装零售业作为自己主要业务的唯品会却同样能够脱颖而出,非但没有处于亏损的境地反而持续获得了可观的收益。并且从众多的数据当中也表明了,唯品会即便是处于疫情的影响当下,在2020年的第一季度当中有人让你有着可观的表现,导致了市场对于唯品会的预计也变动了方向,在之前一直都在各种模式当中,兜兜转转的唯品会在经历了多元化转型失败之后,终于再一次的选择了,回归到自己特卖的老本行当中,并且重新推出品牌特卖的唯品会,似乎在这一个领域当中也挖掘出了更多的想象空间。
 
    5月27日,唯品会董事长兼CEO沈亚在电话会议上表示,疫情之后,整个行业的库存加大。因为库存多,供应商也愿意给出更好的货品和更低的折扣。
 
    “这个红利最起码到今年年底,因为我们确实看到货品巨大。”沈亚说,“我们看到很多平台也在卖尾货,这些年也不断有人想进入这个市场。所以,库存确实越来越多,但竞争也在加剧。我们希望在供应商的整个库存环节中占有很大的市场份额。”
 
    2019年是唯品会回归特卖后的第一个完整年度,2019年,唯品会全年营收930亿元,同比增长10%;净利润40亿元,同比增长88.7%;全年活跃用户总数达到6900万。
 
    礼品代发网,尽管长期被质疑的营收增速下滑尚未改善,但盈利水平和活跃用户的突破,显示唯品会的战略调整正在起效,也重新赢得投资者的信心。到2020年4月,唯品会的股价最高达18.8美元,即便在疫情打击下,依然坚挺。过去一年,唯品会的股价增长超过两倍,并在2020年初重回百亿美元市值。
 
    礼品代发网,截至2020年第一季度,唯品会已经实现连续30个季度盈利,不过,这份看似不错的成绩背后,未来的发展空间依然不确定。
 
    三年迷失
 
    唯品会曾因“电商第一妖股”而备受关注。
 
    2012年赴美上市之后,伴随着几年的业绩高增长,唯品会的股价节节攀升,一度超过同期的百度,成为在美上市中概股的第一高价股,巅峰时其市值最高超过200亿美元。
 
    转折点发生在2015年。这年,唯品会的营收增长74%至402亿元,同比增速首次低于100%,接下来的三年,营收增速继续一路从40.8%下滑至16%。
 
    背后的原因之一在于活跃用户数增长乏力。对于电商平台而言,持续增长的用户数很大程度是营收增长的保证,但随着移动互联网红利见顶,获客成本走高,唯品会显现出品类不足的劣势,获取新用户的能力遇到瓶颈。
 
    2016年第一季度至2017年第四季度,唯品会月活跃用户的同比增速从52%下滑至4.25%,2018年第一季度出现用户增长的首次停滞。
 
    此前,唯品会也曾尝试多元化扩张,包括2014年以1.125亿美元收购乐蜂网75%股份,拓展美妆品类,以及在2015年上线消费金融产品“唯品花”,加码金融布局。
 
    至2017年中,唯品会谋求综合电商的野心更明显,其将自身定位改为“全球精选,正品特卖”,增加了新款、正价商品等产品,尝试摆脱单纯销售尾货和库存的标签。
 
    此后,接连探索新零售、生鲜电商、社交电商,并分拆互联网金融业务和重组物流业务。彼时,电商、金融、物流被视为支撑唯品会增长的“三驾马车”。
 
    2017年底,唯品会引入腾讯和京东(54.330,+6.49%)两大股东,腾讯和京东分别持有唯品会7%和5.5%的股权,微信支付和京东App提供唯品会入口。受此影响,唯品会股价开始反弹,市值重回百亿美元。
 
    只是好景不长,多元化扩张没见起色,反而模糊了自身定位,造成大量用户流失。三年的迷茫,让唯品会付出的代价是,2018年年底市值缩水至37亿美金,一年里蒸发100亿美元,跌落国内电商第三的位置。
 
    强化特卖
 
    在创立10年的关口,唯品会意识到转型失败,2018年7月,唯品会董事长兼CEO沈亚宣布,唯品会回归“特卖”战略,“要做自己擅长的事”。
 
    围绕这一战略,唯品会集中发力两件事,一是强化好货特卖体系,狠抓留存率。
 
    为了吸引高质量复客和新客,2018年下半年开始,唯品会主推线上首页的“唯品快抢”和“最后疯抢”深度折扣频道,至2019第四季度,两大频道对GMV的贡献率占比超过45%。
 
    同时,唯品会针对用户运营做了一些调整。2019年双十一,唯品会取消优惠券、满减的“数学题”玩法,直接显示商品折扣价,以核心服饰品类吸粉。之后,又将免邮门槛从288元下调至88元,针对付费会员推出折上9.8折等。尽管这些举措让部分客单价有所降低,但用户购买频次、停留时长、转化率却大幅提高。
 
    中泰证券的一份报告指出,国内特卖经济以大众消费品为主,注重二三线市场下沉,特卖电商主要分为垂直特卖电商、垂直电商特卖频道以及综合电商特卖频道。大型特卖电商开始与品牌签订独家销售协议,建立行业壁垒,而唯品会基于先发优势,已建立了运营、供应链以及规模上的优势。
 
    只是,随着拼多多、京东、淘宝等综合电商入局特卖赛道,行业竞争加剧,唯品会仍存在较大的用户和收入增长压力。
 
    根据Analysys易观发布的数据显示,2020年第一季度,中国网络零售B2C市场中(不含淘宝、拼多多),唯品会以3.1%的市场份额位列第四,前三位分别是天猫、京东、苏宁。
 
       礼品代发网认为,不过即便如此,如今的市场实际上也是相当的看好唯品会的发展,认为它有着广阔的发展前景。这也是因为曾唯品会近期的举动当中能够看出,他很有可能将会在近期加大自己对于市场的投资力度,重新找回她在电商市场的知名度,也能够吸引到更多的新用户,认识到唯品会,并且通过在唯品会当中所享受到的高品质购物,让越来越多客户的忠诚度得到的培育,在具有着这众多的优势前提之下,导致了唯品会在下一季度的发展当中,很有可能会让他的月度和季度购买用户数量得到进一步的扩张,路人碰得到,进一步扩大等唯品会很有可能在第二季度当中又将会迎来新的提升。
 
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