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空包网浅析:拼多多危险了

2020/6/2    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       空包网认为,成功的用五年时间就从一个名不经传的电商小平台发展成电商巨头的拼多多,一直以来也将自己发展的目标放在淘宝和京东当中,万万没想到的是如今他最大的对手却似乎成为了抖音和快手当中的主播。而之所以会这样,实际上是因为抖音与其它的两大电商巨头阿里和京东,他们的运作模式具有着一定的差异,包括了阿里和京东在内的这一些电商巨头更像是电商当中的百度,将搜索当做是平台当中的中心,大多数消费者在这些平台购物时,都会运用搜索来寻找自己想要的商品形成一种人找货的底层逻辑。然而在拼多多这个电商平台当中却是以匹配和推荐为重,自然而然的也就形成了或找人的逻辑,所以从根本当中来看拼多多与阿里,京东具有这本质的不同。
 
    也就是说,在电商领域,拼多多和阿里京东是在错位竞争。
 
    那么,跟拼多多相同模式的对手有吗?在做客《财约你》时,黄峥也认为没有。因为拼多多跑得太快了,3年,3亿用户,然后就上市了。“拼多多一直在爆,没有在某一个阶段停留太长时间,所以,也没有留给别人模仿和追赶的机会。”
 
    即使如此,黄峥依然认为,拼多多成长的每一天都在恶战,因为电商是一片红海。
 
    当然,黄峥口中的恶战,对手更多的是外界对拼多多的误解和非议。
 
    空包网,比如说拼多多low,比如说拼多多卖假冒伪劣产品,比如说拼多多利用人性,放大了占便宜的心理,收割熟人关系网等等。
 
    黄峥曾为此苦恼过,也曾试图解释。
 
    拼多多为什么能成?
 
    空包网,外界分析认为,拼多多的用户大多来自于五环外,属于下沉市场。
 
    在接受《财经》采访时,黄峥表示,拼多多不是所谓的下沉市场,也不是什么消费降级。用他的话来说就是,“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨纸用,有好水果吃。只有北京五环内的人才会说移动互联网第三波人口带来的是下沉人群,拼多多关注的是中国最广大的老百姓。”
 
    高榕资本创始合伙人张震是拼多多A轮、B轮、C轮和D轮的投资人,他也认可黄峥的观点,在接受腾讯《一线》采访时,张震说,在消费领域,大家通常比较喜欢讨论“消费升级”,但我们更认可的是“消费普惠”。消费普惠在于消费分级与消费公平,消费领域是一个在特定时空中不断震荡的领域,几十年前在其他地方出现的业态和消费趋势可能会在另一个地方以稍微不同的面貌再次出现。电商的历史虽然不长,但仍然属于具有连续震荡属性的消费领域。
 
    实际上,拼多多也正是在消费普惠的逻辑上提升了部分国民的整体消费福利。
 
    对于这部分用户,是来自于增量市场,与淘宝、京东的用户不重叠的说法,黄峥也是不赞同的。他说,拼多多的用户也是正态分布的。“不存在没有听说过淘宝京东,而又是拼多多用户的人。”
 
    有观点认为,拼多多的第一批用户,是来自于移动互联网的红利,也就是,原来家里没有电脑,或者不会用电脑的人,因为用起了智能手机,从而学会了网购,然后,成为拼多多的用户。
 
    事实上,移动互联网的浪潮早在2008年就兴起了,2009年,3G商用,2013年,4G商用。早在2012年,中国智能手机的用户就超过了功能机。等拼多多创办的时候,说实话,移动互联网的红利,几乎没有了。2016年,王兴就提出了互联网下半场的概念。
 
    其次,微信在2011年发布,微信支付2013年8月正式上线,2014年春节,微信红包第一次爆发;阿里也在2011年就提出了ALLIN无线的战略,并在2016年完成了淘宝无线化,也就是说,在拼多多诞生之初,绝大部分的淘宝用户已经迁移到了移动端。
 
    黄峥解释过拼多多崛起的第一个关键,其实是来自微信红包。“拼多多能起来,70%靠的是运气,30%才是努力。”
 
    2015年春节,微信春晚“摇一摇”,向全国人民发放5亿现金红包,但当时在线下微信支付还没有现在这么普及,所以大量的人在微信里有钱却没地方花。拼多多的出现,给了大家一个实惠的可以消费的地方。
 
    微信的神助攻,来源于拼多多独特的商业模式,也就是拼多多这个名字的由来。
 
    “多实惠,多乐趣。”是拼多多的slogan;而这两个多,是通过拼来实现的。
 
    拼的标签,之前是属于美团的。
 
    众所周知,淘宝直播依托于天猫,以大品牌为主,与抖音、快手,是事实上的错位竞争,唯有拼多多的市场份额,是抖音、快手可以抢的。
 
    与阿里京东相比,拼多多的业务要单薄得多,没有物流,没有金融,也没有自己的支付体系,虽然,按黄峥的说法,这是因为拼多多要专注于挖掘用户需求,改造供应链生产,但是,拼多多抗打击能力比较差,也是不争的事实。
 
    5月27日,快手与京东签署战略合作协议。根据协议,双方将进行供应链方面的深入合作。京东零售将优势品类商品提供给快手小店,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务。
 
    如果这次合作的背后有腾讯的影子,也许黄峥又要再次抱怨,“我死了腾讯不会死,腾讯有千千万万个儿子。”
 
        空包网认为,快手和京东达成合作之后,能够共享京东的供应链,很可能会让快手在直播电商的领域当中得到快速的增长,这也是市场预测的一种结果。那么同样具有着供应链的拼多多为何没有成为快手的选择?这也很有可能是因为快手原本的目标就是想要将自己打造成第二个拼多多,所以也正是基于这样的原因,让拼多多感受到了巨大的危机。并且在之前实际上,淘宝的领导人也曾经想要打造短视频和直播,但是由于只能取一样做大做强所以淘宝选择了直播,而放弃了短视频,但是由于淘宝缺乏充值的流量在直播领域无法形成对于拼多多的遏制,但是如果抖音和快手做到了阿里的目标,那么拼多多的发展很可能就会遭到压制。
 
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