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申通空包网浅析:拼多多京东争抢国美,天猫苏宁如何接招?家电零售格局强势生变

2020/6/1    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

       申通空包网认为,近段时间的国美,可谓是相当的风光,在很长的一段时间当中国美在市场当中已经是被苏宁所挤压,失去了存在感,然而,如今的拼多多和京东却在争先抢夺国美,这个事件也成为了近段时间的热点。最开始是拼多多鲜花费了,数量高达二亿美元去认购了国美零售所发布的可转债,京东也选择了紧跟其后拿出了一亿美元对于国美零售发行的可转债进行了认购,这也就是说明了国美如今已经跟电商行业的两大巨头都已经是达成了合作。拼多多和京东纷纷选择对于国美零售进行投资的事情,如今也引发了社会的探讨,人们都对于国美进行研究,想要得知这一个已经是走向没落的国美零售为何突然成为香饽饽。
 
    在拼多多、京东争抢国美之际,苏宁和天猫们又将如何应对?未来家电零售产业的格局,又将呈现怎样的变化?
 
    拼多多京东国美“三角恋”本质未变
 
    可转债,并不等直接投资入股。从财务的角度来看,无论是拼多多,还是京东,采取购买国美零售发行的“可转债”方式,就是一种“进可攻、退可守”的手段。如果双方磨合好,产生协同效应后,可以转债股,成为国美的股东,协同作战;如果双方磨合不好,届时拿了利息,退场走人,继续与国美同台竞争。
 
    未来拼多多、京东,谁会成为国美零售的股东,还是一个未知数。甚至还有一种可能,京东和拼多多都不是国美零售的“最终归宿”。毕竟,三方只是刚刚“恋爱”。
 
    申通空包网,不过,短期内无论是拼多多,还是京东,愿意拿出真金白银购买国美零售的“可转债”,本质上并不是冲着收购而去,而是合作共赢。只是借助资本纽带,进一步拉近双方的心理距离,以及合作的融洽度。
 
    申通空包网,但是,对于国美零售来说,脚踏两只船看上去很风光,一下子又成为家电市场和新闻舆论的焦点,但终究还是“被收购、被整合”的弱势一方,一旦在终端市场上玩不好,肯定要翻车:被合作方套取资源,整合平台和体系,最终却是“人财两空”。
 
    当前,国美零售的主营,还是家电零售和分销为主,主战场还是在线下实体门店。对于京东和拼多多的商业价值是相同的:一是在专业家电零售领域,用户对其品牌的认知度仍然存在,且拥有固定群体;二是在家电品牌资源上,多年来成熟的供应链体系和有竞争力的价格资源;三是电商平台最为稀缺的,中高端体验型产品的营销推广能力。
 
    至于,一些人认为,国美的线下门店资产是京东和拼多多最看中的,存在误解。目前,国美门店主要集中在一二三线城市,而这些城市线上占比已经很高,对于轻资产的电商平台来说,就是包袱;同样,在四五六级镇村市场上,国美进军的时间晚于京东,产品资源和价格政策也弱于京东,同样品牌认知度不如京东和拼多多。
 
    所以,在这场拼多多、京东与国美的“三角恋”中,国美切不能高估自己的市场商业价值。因为,对于拼多多和京东,无论是否实现并购或整合国美,都不会影响他们在零售行业的地位和上攻抢夺的方向。
 
    阿里天猫与苏宁易购的貌合神离
 
    随着拼多多、京东前后脚“投资”国美零售,让舆论最为沸腾不是国美未来卖给谁,而是作为家电零售版块另一股重要力量:阿里天猫、苏宁易购们,又将怎么办?似乎,无论京东和拼多多,谁能拿下国美,都将会一举改写当前家电零售业版图。
 
    近年来,家电零售格局已从过去的“国美、苏宁”双巨头主导,彻底转变为“京东、天猫与苏宁易购”的三国杀,而拼多多则成为最大的变量:对家电零售业务寄予厚望,却迟迟找不到突破口,所以一直在寻找并购机会。
 
    虽然,阿里入股苏宁易购并成为第二大股东,并通过阿里全平台为苏宁线上导流。但苏宁已经卖光手中的阿里股票,赚来的钱投到新兴业务的转型试错上。过去几年,阿里与苏宁两家在家电业务上并未形成紧密的商业同盟(只有猫宁电商)。天猫一直在暗中大力发展家电业务,包括天猫优品也开始线下实体门店抢地盘;苏宁也在不断加码家电的线上线下协同。
 
    所以,当京东在入股五星电器、并于一线城市开设自家电超级体验店,又在乡镇市场发展万余家加盟店后,如今再次与国美建立资本关系,让外界不得不想象,未来的京东会在家电零零售上,领先苏宁和天猫多少份额?同样,来势凶猛且急于扩张家电业务的拼多多,在搭上国美后,又将会给苏宁和天猫造成多大的商业冲击?
 
    但是,家电零售作为苏宁易购的核心主业,不会轻易向阿里天猫开放相关资源;同样,天猫早就洞悉商业的本质,一直在暗中发力家电业务,平台、资源、渠道、品牌都有了,唯一缺的还是时间。当前,拼多多、京东与国美的三角恋局面,无疑会让苏宁易购、天猫在今年618大促期间,加大更多资源的投放,甚至无底价的拼杀,也会重出江湖。这既是一种无所畏惧的态度,也是一种“我能我可以”的宣誓。
 
       申通空包网认为,其实如果仅仅只是从短期的发展当中来进行研究,那么不管是拼多多还是京东对于国美可转债进行相继认购的这一种方式,仅仅只是他们达成合作的一种策略,所以即便如此,国美零售所处的家电零售产业格局其实也并不会因此而遭受到重大的改变,不过,通过合作,以优势互补的形式,战国美零售的优势得到了进一步的扩大,自然而然的,会让他的同行和苏宁易购有着更大的发展压力,也让市场竞争的激烈程度再进一步。不过如果要说到家电零售市场的格局,究竟会发生如何的变动,这仍然是如今一件未知的事情,不管是三国杀,四强争霸,或者是一枝独秀都仍然是有着各自的可能性。
 
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