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tk单号网:唯品会年涨幅160%,是怎么做到的?

2020/5/23    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

        tk单号网认为,从市场分析可以的出,现在的电商市场处于停滞不前的萎靡状态,导致这些的主要问题还是在电商行业发展的这几年里,电商企业对电商服务里出现的问题没有正确的认识很理解,很多问题没有的到解决导致问题越积越多,形成恶性循环,所以就如今的发展来看各大电商企业还有很多要做的事,拼多多从一个名不见经传的小平台发展到现在几亿人都在用的电商平台,他们是如何做到的,其实道理很简单,因为他们懂得利用人们的心里利用市场需求,做到人们可以自发帮助他们打广告,拼多多的成功告诉我们想要在电商行业里面有很好的发展,首先要做的是理解市场。知道市场需求。
 
    从“妖股”变成2019年耀眼的股市明星,唯品会都做了些什么?
 
    兜兜转转的特卖网站
 
    这还要从唯品会与“特卖”的属性说起。
 
    唯品会起家于品牌特卖,但是在发展多年后,唯品会也想找到新的增长点,扩充品类。
 
    比拼多多还“猛”,年涨幅160%,唯品会做了什么?
 
    tk单号网,2014年,唯品会以1.125亿美元收购了乐蜂网75%的股权,成为乐蜂网的大股东。目的只有一个:补强化妆品类目。
 
    收购乐蜂网后,唯品会的美妆已经成为仅次于服饰穿戴的第二大品类,基本实现了当初收购的目的。
 
    2016年底,唯品会试图在“特卖”这个单一且低壁垒的业务之外寻找新风口,率先推出了“唯品金融”。虽然为2017年唯品会的互联网金融业务带来2.5亿元的净收入,但坏账达到了1.2亿元。
 
    2017年10月28日,唯品会在广州开设了第一家生鲜社区店“品骏生活”,此后号称3年开10000家店铺的“豪言壮语”已成空谈——据相关媒体报道,品骏生活店不足20家。
 
    多番尝试新兴业务后,不仅没有带来新的增长,反而打散了原本聚焦特卖业务的精力,导致用户增长持续下滑,营收几度放缓。2015年第一季度,唯品会的营收增速首次下降到两位数,当年增长不足七成。之后几年,增速曲线持续下滑。
 
    直到2018年7月,唯品会不得不承认自己转型失败的事实,宣布回归特卖赛道。
 
    唯品会董事长兼CEO沈亚在2018年年中战略会上宣布回归最初的“特卖”定位。
 
    回归特卖,似乎也给了唯品会新的起点,至少从财报上看正是如此。
 
    tk单号网,2019年以来,唯品会的财报表现强劲,2019年三季度,净利润达到了1.24亿美元,同比增长282.72%。
 
    此外,自从宣布重回“特卖”战略后,唯品会内部认为“未来用户会在线上线下多重购买”,于是在2018年初,唯品会就启动了线下渠道的布局,试图进一步强化线上和线下的特卖生态体系。
 
    对杉杉商业的收购,是唯品会线下布局的重要一步,也是三季报中高利润服饰穿戴品类GMV同比增长29%的助力之一。
 
    比拼多多还“猛”,年涨幅160%,唯品会做了什么?
 
    2019年7月10日,唯品会以29亿元人民币现金收购杉杉商业100%的股权。杉杉商业的主业是运营奥特莱斯,与唯品会“线上奥特莱斯”的定位算是十分接近。
 
    除此以外,唯品会的线下矩阵还包括唯品会线下店和唯品仓两类,前者开在购物中心里,后者开在社区里,售卖的品类与线上核心品类一致。
 
    不过,唯品仓的线上App则面向B端服务代购及批发群体,借助社交平台快速为品牌方清库存。
 
    这类门店从2018年第四季度陆续开出,从一线城市到五线城市都有布局,目前已经分别开出100多家和几十家店。
 
    不过,线下虽好,但是门店的运营成本和租金也是一笔不小的开支,加上以29亿元现金收购杉杉,相当于唯品会两年的净利润,这种固定资产的购买成本,曾一度引起投资人对其现金流状况的担忧与关注。
 
    当然,为了改善现金流,降低资金压力,唯品会也做出了一些割舍。
 
    比如说,2019年11月,唯品会选择中止自有物流品骏快递,选择与顺丰达成合作。
 
    虽然品骏快递实际上已经实现了盈利,但是自营物流过重的资产性质,拖累了唯品会财报表现。此外,由于受限于单平台规模效应,唯品会单件物流成本始终高于快递行业平均水平。
 
    唯品会加快“自救”
 
    tk单号网,除了回归特卖、割舍自营物流等战略转型,与巨头联手,也是唯品会的“自救”手段之一。
 
    回顾历史可以发现,唯品会股价与营收增速高度正相关。
 
    股价上升期间的2012年、2013年和2014年,营收同比增速分别为204.7%、145.1%和121.9%。下落期间的2015年、2016年和2017年,营收同比增速分别为73.8%、41%和28.6%。
 
    与阿里、京东相似,唯品会营收的主要推动力是活跃用户增长。
 
    自2016年第二季度开始,唯品会活跃用户增速就逐步放缓,2018年第一季度出现用户增长的首次停滞。新用户获取如此缓慢,直接导致了唯品会的业绩增长缓慢。
 
    2017年12月,腾讯和京东联合投资唯品会,分别买入7%和5.5%的股权。这笔交易不仅为唯品会注入了8.63亿美元的资金,同时也带来了有效流量。
 
    2018年3月4日,唯品会旗舰店在京东上线;同年4月8日,唯品会进入微信“九宫格”;2018年二季度,季度活跃用户数达2980万,同比增长6%;2018年四季度,季度活跃用户数达3240万,同比增长13%;2018年度活跃用户数达6050万,同比增长22%。
 
    唯品会的2019年二季度财报曾经透露,过去一年中,每个季度新增加的活跃用户中,超过1/5是来自腾讯和京东。
 
    这说明,唯品会靠自己获得新用户增长的能力正在逐渐衰退,如若没有腾讯京东的加持,唯品会自身的获客能力撑不起当下的增长速度。
 
    不过,唯品会CEO沈亚也在发布财报时表示,无论京东还是腾讯都还会继续增持唯品会。
 
    根据唯品会去年12月18日的公告,2019年11月25日至12月13日期间,腾讯共花费约8419万美元增持唯品会股票,增持完成后,腾讯拥有唯品会总股本的9.6%。
 
    以此来看,腾讯与唯品会的合作助力将会继续,甚至更加深入。
 
    同时接受“两大高手”加持,用户增长有起色但并不惊艳,要想继续维持增速,唯品会恐怕还要想想别的办法。
 
    作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!
 
    中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!
 
    真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。
 
    企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。
 
        tk单号网认为,唯品会与拼多多不同的是,唯品会更注重传统化的运营模式,注重品牌服务,拼多多以便宜出名,企业打的是价格战,而唯品会则注重品质保障,做到品质服务双把关,走的是高端路线,但这也成为了唯品会的局限性,市场格局太小而无法完全打开市场,在这种情况下,唯品会并没有自我束缚,为了打开更大的市场,唯品会在不动声色的情况下,对线下也进行了布局,加大线上线下对产品的联系,实体与线上相结合的战略部署成功的带领唯品会走向未来,唯品会与奥特莱斯品牌的深度合作就是此次唯品会战略部署的重要依据。
 
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