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空包裹代发:亚马逊无货源模式这样精准选品,旺季绝对爆单

2020/1/8    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

  空包裹代发认为,现代生活之中,很多朋友都是有着进入到电商行业之中进行发展的想法,因为电商行业有着巨大的发展潜力,很多朋友也是因为进入到电商行业之中而赚的盆满钵满,不过随着我们国家的电商行业红利期已经基本上结束,竞争压力也是越来越大,涌现出来了很多的网络店铺,很多朋友也是难以在电商行业之中站稳脚跟,所以很多朋友也是将目光在了跨境电商领域之中,亚马逊平台作为欧美地区最强大的电商平台者,可以说是没有之一,所以也是吸引到了大量的朋友进入到亚马逊平台之中开设自己的网络店铺,毕竟亚马逊平台之中有很多资源可以进行利用。
 
  浏览社交网站:
 
  人们做市场调查的时候经常忽略如Polyvore、Wanelo、Fancy或Pinterest等这些网站里有足够多的产品,可以让你充分了解全球流行趋势、产品种类。
 
  通过一系列市场调查后,如果发现没什么可以添加到清单了,那就到了第二步,要做的就是过滤产品。
 
  Q2:哪些产品该留,哪些产品该out?
 
  ①利基产品:
 
  “利基”产品指的是市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准一个细分市场,着眼于这样一个特定的目标市场,重点经营有一个产品和服务,可以更好创造产品和服务优势。
 
  ②SomethingOut:
 
  亚马逊的发展已不是一天两天,某些品类已经发展成熟,例如书籍、珠宝、电子产品和服装。书籍的电商销售额增长平缓,珠宝市场正在缩小,80%的美国人已经有了信任的电子产品和服装类的店铺;除非你可以销售这些品类中与众不同的产品,否则你可以放弃这些品类。
 
  亚马逊无货源模式这样精准选品,旺季绝对爆单
 
  ③价格潜规则:
 
  价格越低,转化率越好。价格越高,意味着你需要提供更多的服务。有调查表明,产品价格在40-60美元之间的转化率更高,利润也相当可观。
 
  ④营销渠道过滤:
 
  开店铺前,需想想你的营销策略。不同的销售渠道对不同的产品能产生巨大的影响。一旦你选定了产品,你必须考虑到哪种营销渠道最适合它,再根据产品的时效性、营销成本或渠道资源等选择合适的营销渠道。可以说寻找买家信赖的渠道营销才能最大程度保证转化率,我可能会在Facebook上了解时尚资讯和相关产品,如果是大型商品,我可能会先上谷歌查询相关信息对比。
 
  Q3:产品为王?
 
  亚马逊十分注重知识产权,在选好自己的产品后,最好注册自己的商标,并向亚马逊备案,如此便可拥有亚马逊的品牌保护,也是之后防跟卖的一个必备环节。
 
  上周我们讲到选品的三个方向,简言之,“站在买家的立场”是最关键的。此外,你还需要了解一些客观事项。
 
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  Q4、选品前提
 
  ①亚马逊对新卖家销售的品类有限制,如果手机上有安装亚马逊卖家app,你能马上知道自己可以销售哪些商品,它和卖家账号绑定,如果产品不能销售,app会提醒你。而随着业务发展,可销售的品类会逐渐增加。
 
  ②如果某个产品是刊登在两个品类下,比如化妆晚会服装是刊登在玩具和服装这两个品类下,你需要了解是否这两个品类你都能销售。
 
  ③一些品牌禁止第三方卖家销售,需要了解并避开。
 
  Q5、查看亚马逊畅销产品排行
 
  熟悉了品类后,你还要了解你想销售的产品的出售频率。卖的越快,频繁再投资,业务就能迅速发展。亚马逊畅销产品排行(AmazonBestSellerRanking)能让你了解产品的出售频率。同一品类的产品排名越高表示越多人买。不同品类的畅销排行榜是有所区别的,比如玩具排名3万的和婴儿用品排名3万的不一样,因为售出的玩具要比婴儿产品多。
 
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  这些信息可以通过第三方工具来获取。
 
  Q6、利润和投资回报率也很重要
 
  商人重利是亘古不变的。利润和投资回报率是商品采购时要考虑的重要因素。定价时可以参考简单粗暴的“3倍法则”(3xrule),即售价是采购价的3倍,比如你用10美元采购的商品,定价30美元,除去10美元的采购成本和10美元的亚马逊运营成本,你的利润是10美元,此时投资回报率为100%,这是一种理想的状况,不过定价时需要注意,投资回报率至少达到50%。还有很多需要我们注意的细节,一文难以概括,有什么问题欢迎留言!
 
  空包裹代发认为,通过多种方式来给网络店铺进行爆款商品的打造,也是一个非常不错的选择,因为只有爆款产品的存在,才可以更好的提高店铺的转化率,吸引消费者的目光,从而使得店铺获得更好的发展,当然想要打造自己的爆款产品,也是需要面对很多的问题,首先就是要了解消费者的需求,消费者愿意购买哪一种商品,那么那一种商品就可以进行爆款商品的打造,还有就是要学会淘汰,如果是不需要的商品,可以选择丢弃,而那些需要的商品则是继续留下,在亚马逊平台之中进行发展。也是可以更好地提升自己,亚马逊平台对于商品种类也是有着很多的限制,所以也是需要进行注意。
 
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