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空包网黑产:钱大妈、呆萝卜、淘集集:互联网企业的创业大逃杀

2020/1/8    来源:空包90    作者:空包网    分享到:

  空包网黑产认为,在我们的日常生活之中,很多朋友都是有着进入到互联网领域之中,进行创业的想法,因为互联网领域有着巨大的发展潜力,不过随着我们国家的互联网领域进入到了发展的寒冬期,很多互联网企业的发展也是陷入到了困难之中,之前一直发展态势非常不错的呆萝卜,也是出现了资金链断裂的问题,而资金链断裂也是使得呆萝卜出现了不断关店的情况,其实最开始的呆箩卜发展态势非常的不错,也是被很多资本所看好,很多消费者也是愿意到呆萝卜之中进行生鲜产品的购买,只不过呆萝卜的发展方式出现了严重的问题,也是使得呆萝卜遇到了困难。
 
  张正平对此在微博上公开表示,进入7月,由于内外部一些因素,公司业绩增长受到了极大的影响,销售额出现停滞。“这里我犯了一个极大的错误,过多的时间花在了融资身上,想通过融资款来解决当前增长的问题,延误了最黄金的自救期,策略上选择了继续亏损获取用户。”
 
  呆萝卜:3年狂开1000家店,内部贪腐严重
 
  呆萝卜成立于2015年,短短三四年里打进19座城市,光速开了1000多家店,其中,2019年9月,呆萝卜在一个月内开了300家店。如此恐怖的扩张速度,必然需要庞大的资金量来支持,尽管手握7亿元投资人的钱,但盲目自信、还未跑通盈利模式的呆萝卜,挣钱的速度远远跟不上花钱的速度,资金链一断,企业运营便难以为继。公开报道显示,呆萝卜官宣一出,供应商和员工一涌而上,讨债的讨债,讨薪的讨薪,一时间呆萝卜四面楚歌。据传呆萝卜现金窟窿已达2.9亿,其中供应商的钱款有1.5亿,员工工资及补偿金4000万。呆萝卜的“烧钱”,体现在追求低价的过度补贴以及扩张过度,蔬菜比市场价格要低40%以上,这样的模式必须要形成规模效应才能赚钱,也就是跟全国各地蔬菜生产基地达成直接供货,所以呆萝卜才会在全国各大城市疯狂扩张,而一旦资金链断裂,就会迅速破产。
 
  钱大妈、呆萝卜、淘集集:互联网企业的创业大逃杀
 
  割加盟商韭菜,欺骗消费者充会员
 
  2018年11月,呆萝卜宣布停止加盟,以3万-5万元的低价收购加盟商的加盟权,将大量的加盟店变为直营店,魏泽在内的大批加盟商无奈选择了“及时止损”,“如果不低价卖加盟权给呆萝卜,他就在你旁边开一家直营店,同样的菜价格比你低,就是要搞你。”凭借先加盟、后收归直营的方式,呆萝卜在极短的时间内,以低成本迅速将门店规模做大,同时将互联网模式补贴烧钱的压力全都抛给了加盟商,在人气效益达到峰值时又将运营一段时间的门店收回,完成了第一波收割。
 
  第二波收割就是2018年11月开始推行的“合伙人制度”,合伙人一次缴纳总额为15.6万元的“加盟金”,呆萝卜会提供店面、装修、设备、供应等一条龙的服务,此后,合伙人可以根据自己所负责门店实际销售额的8%抽取交易佣金。
 
  第三波韭菜,则是在门店规模上量后数以万计的消费者,运营人员表示:“就是非常普遍的会员卡,因为呆萝卜的东西确实便宜,有些消费者充值起来是几千上万的,上个月充值现金流就过亿。”
 
  呆萝卜还有被人诟病的一点是管理层贪腐,审计不严格,投资人的钱不知道被用到什么地方去了,创始人李阳有三辆总价值500万的豪车,总部每个月支出9000余万元的采购部门,没有任何监管体制监督,公司的管理层几乎都是李阳的亲朋好友,11月的时候,呆萝卜几乎是一个被贪腐问题蛀光了的空壳。
 
  钱大妈:生鲜电商的破局之战
 
  与呆萝卜形成对比的就是钱大妈,至少现在它的经营模式还没有爆出问题,钱大妈是生鲜电商里被寄予最后希望的破局者。近日,备受社区大妈钟爱的生鲜电商钱大妈正式完成了D轮融资,如今,其市值已经跃升至85亿元至100亿元之间。
 
  钱大妈创立于2012年,创始人是冯冀生。为了解决生鲜产品隔夜品质就会变坏的问题,钱大妈采用下午降价甚至免费送出的定时清货方式,打出来“绝对不卖隔夜肉”的口号,迅速打开消费市场。
 
  钱大妈、呆萝卜、淘集集:互联网企业的创业大逃杀
 
  2013年,冯冀生乘胜追击,进行品类扩张,把蔬菜、水果、肉、水产都导入到店里。由此,钱大妈正式告别单纯的猪肉铺时代,开始了向社区生鲜专营店转型。
 
  2018年,钱大妈获得京东A轮融资,引入了会员制度并上线“社区团购”。电商业务上线两个月后,其销售量破1000万元,四个月后,线上日订单突破100万单。依托海量的“大妈”会员,钱大妈还拥有超2500个社群。每个社群都达到了500人的上限
 
  钱大妈、呆萝卜、淘集集:互联网企业的创业大逃杀
 
  不卖隔夜肉的口号对消费来说是有很大吸引力的,库存会占用资金,所以库存的最低成本就是没有库存。门店和配送中心的0库存,使得钱大妈可以有更多的精力去保证供应链的效率,在生鲜电商冰火两重天的今天,钱大妈没有一味地靠烧钱补贴来吸引消费者,而是注重产品品质,靠质量取胜,大大减缓了资金链压力,希望能为生鲜电商创业者开个好头。虽然这外表套的是新零售的外衣,但其功夫却实实在在地用在了提升产品品质和用户体验上来。
 
  空包网黑产认为,淘集集作为我们国家电商领域的一匹黑马,最开始也是被人们认为是最有可能成为下一个拼多多,社交电商平台淘集集的发展速度非常之快,在短短的时间之内就迅速的崛起,也是成为了很多资本看好的存在,不过淘集集在逐渐的发展过程之中,也是遇到了很多的问题,比如淘集集,虽然能够吸引到很多的消费者,并且可以不断地扩展自己的发展规模,但是这样的发展方式也是建立在不断烧钱的基础上,所以淘集集最终也是因为出现了资金问题,也是进行了资产的清算,事实证明,淘集集这样通过不断烧钱,不断补贴来吸引消费者的做法是不对的,没有办法获得更好的发展。
 
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