收藏页面     下单流程
分站加盟
首页>单号网>正文

京东空包网:京东重兵下沉一年考

2020/1/2    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  京东空包网认为,近段时间电商行业由于一直在致力于谋求转型,也让原本平静下来的行业竞争变得格外的激烈,再加上了电商行业新秀,拼多多的强势入侵,更是让那一些老巨头们包括阿里和京东压力重重,其中,京东更是打算将下一年发展的重心放在低线市场当中,这也是因为如今的一二线城市已经在多年的发展之中得到了充分的开发进入到了发展的瓶颈时期,想要谋求突破这样去寻找一些新的发展机遇,而下沉市场由于里面的消费者尚未得到充分的开发,确实是一个很好的选择,让越来越多的电商平台都开始向下沉市场入侵,想要通过在四五线城市当中推出更好地发展策略来占领这一块市场。
 
  2019年2月28日,在京东2018年第四季度及全年财报发布之后的分析师电话会议上,刘强东表示,京东2019年重点关注如下3个领域:第一,三四线城市,这些城市增长趋势非常明显,京东未来将提供更多产品,吸引低线城市用户;第二,企业的数字化升级,基于数字化管理架构,提升管理效率及平台业绩;第三,不断开发新的业务模式,将京东到家等成功经验,复制到更多地方。
 
  能够看到,在过去的这一年当中,包括京东零售在内,京东集团旗下各业务线围绕“以客户为中心”、“实现有质量的增长”等理念及目标,全力押上,多有突破,而砸出重拳、多兵种联合掘进的下沉市场,战绩尤为可圈可点。
 
  依据2019年11月15日发布的京东2019年第三季度财报,报告期内京东净收入1348亿元,同比增长28.7%,较2019年第一季度20.9%及第二季度22.9%的同比增速,呈现明显持续加速增长势头,增幅创近5个季度以来新高;需要重点提及的是,同期超过70%的新用户来自低线市场,成为京东加速增长的主要动力之一。
 
  这与下沉市场当前发展阶段紧密相关。目前看,京东、阿里、苏宁、拼多多等头部电商平台间的下沉争夺战虽已打响,但这片价值洼地和流量富矿仍深具潜力,各方都还大有机会。
 
  来自Mob研究院的专题报告《2019“下沉市场”图鉴》显示,很多低线城市用户实际可支配收入不低,他们在解决完房、车等问题之后的剩余购买力很强,实为“隐形富豪”、“县镇新中产”;农村地区人群收入和消费绝对值虽然不高,但增速明显,已传达出旺盛的消费升级的意愿。报告称,国内下沉市场活跃用户规模稳定在6.7亿,爆发中的三四线城市用户正在成为移动互联网上的消费主力,接下去的5~10年,这一领域仍会是一片蓝海。
 
  QuestMobile发布的《2019年中国移动互联网秋季大报告》亦提到,下沉市场消费潜力已被激发,下沉年轻人群是下沉市场消费能力提升的主要动力;受电商下沉、物流提速等因素拉动,移动购物行业的用户规模一路走高,已成为又一个10亿级行业。
 
  这是京东2019年向下沉市场持续加码深探的基本面。
 
  与时下其他各参战方最大不同在于,京东在下沉方向打出的是组合拳。它是包括零售、物流、数科、营销、投资等多项相关强势业务在内的整体下沉,是个一揽子方案,且线上线下同时推进。
 
  将该方案拆解来看,它的布局逻辑大体如下:线上零售侧,京东主站“大秒杀”等业务与站外创新产品“京喜”双轮驱动;线下物流侧,在全国落地“千县万镇24小时达”,拉高配送时效;线下多业态横切,京东之家、京东专卖店、京东家电专卖店、京东便利店、京东电脑数码专卖店、京东惠民小站等实体店在下沉市场遍地开花,做到目标人群的广泛触达。
 
  此外,在投资层面,战略投资五星电器、新潮传媒、生活无忧、玖众传媒等深耕低线市场的各领域标杆企业,扩充京东下沉零售场景;数科侧,AI养猪、数字农贷等项目,从技术及金融角度不断夯实京东下沉市场根基;再就是差异化营销等领域,也在为京东整体下沉提供助力。
 
  不同于传统店铺,启动于2016年的京东家电专卖店,不需要店主在备货、物流、安装上进行投入,而是采用代客下单的方式,在线上的京东商城完成交易,并依托“京东帮”服务网点提供配送及安装服务。
 
  京东家电专卖店的差异化优势在于,轻资产,全品类,定制化产品池,一镇一店,可提供金融服务。受这5个因素的激励,全国已有越来越多的乡镇创业者,正在成为京东家电专卖店店主。
 
  据海克财经了解,京东家电专卖店时下已在全国2.5万个乡镇、60万个行政村,开出了超过1.2万家门店,预计2020年门店数量或将扩充到2万家。
 
  成立于2008年的玖众传媒,在过去的11年里,持续深耕全国公路客运站场景,目前它的可控资源站点1000多个,涉及LCD屏幕近万块,年覆盖62.94亿人次,占到了全国公路客运站年客运流量的近一半。京东在下沉市场数字营销领域,需要玖众传媒在这些资源上的协力。
 
  紧随其后的8月28日,京东数科宣布对主打下沉市场的移动社区“简网生活圈”APP进行战略投资。个中逻辑显然无需赘言。
 
  京东空包网认为,在新的一年里,京东对于它的发展已经是进行了规划,就是要对下沉市场实行入侵,通过对于物流营销和零售这一些领域的发展,来对于下沉市场时行输出,并以推出更多玩法的形式来打开局面,通过多方面的发力逐步的拿下这一块下沉市场,在下沉市场当中,同样占据一定的市场份额。不过,值得注意的是,由于拼多多已经是率先在下沉市场当中发力并从中站稳的脚跟,让下沉市场,甚至可以称得上是拼多多的地盘了,想要在虎口上夺势实属难事,还得看京东将会如何发挥出他更大的优势,从而打败他的这一竞争对手。不过对此京东其实有过表示认为自己的大招还未使出一切都还有可能。
 
  空包网 http://www.kongbao90.com/
上一篇:空包网黑产:拼多多“四面楚歌或因“玩虚活”百亿补贴被指耍“...    下一篇:物流空包网浅析:从来就没有什么救世主,新零售也不过是个有创...
空包网(www.kongbao90.com)单号网提供空包90 今天起充值50送VIP价格,充值100送代理商价格 !最便宜最专业的空包单号网空包代发平台!